Cuando los multiniveles fueron un modelo de negocios experimental.

Fue en la decada de los 50 del siglo pasado, cuando aparecieron los primeros negocios multiniveles, desafortunadamente coincidieron con los grandes fraudes de las piramides llamadas despues “de Ponzi”  que generaron mucha atención mediatica y creó en el público desconfianza con todo lo que pudiera parecerse, aunque fuera ligeramente a un esquema de negcoio piramidal.  Ese clima, permanecio durante decadas, impidiendo que las personas aceptaran completamente el esquema de multiniveles en las formas que las empresas entregan la compensación a sus distrobuidores. Sin embargo, durante las últimas 3 decadas del siglo 20, surgieron muchas empresas que adoptaron el sistema en multiniveles.

Muchas marcas hoy ya famosas y algunas legendarias como Amway, Herbalife, Mary Key, Forever Living, Natural Sunshine, etc. se fortalecieron y crecieron gracias a su estructura en multiniveles.

Curiosamente, algunas empresas que lanzaron sus productos al mercado bajo la estructura de multiniveles, tuvieron que cerrar sus puertas, por incapacidad de su area de produccion para surtir la enorme demanda que le ocasiono su grupo de socios distribuidores. Personalmente, fui distribuidor de una empresa que ofrecia productos “antirobos” y alarmas para automoviles. Con esta clase de experiencias, quedo finalmente demostrado que la estrategia y estructura de mercadeo en multiniveles, no es lo adecuado para cualquier empresa o cualquier linea de productos.

¿Como se han promovido los multiniveles tradicionalmente?

Como ya se menciono, los multiniveles surgieron en los años anteriores a la aparición del Internet e inmediatemente despues o quizas como consecuencia de los sistemas de “ventas directas”, con lo cual no es de extrañar que fueron los vendedores de esas empresas las empezaron y establecieron una forma o un “sistema” de trabajo para los nuevos socios en sus lineas descendientes.

Se idearon las formas “enlatadas de capacitacion” que todo nuevo recluta en el negocio debia aprender y dominar. Se les dijo que crearan listas de 100 conocidos, familiares o amigos a quienes se les daria “el plan del negocio”. Habia que conseguir entrevistas con esas personas para que escucharan el plan, habia que hacer reuniones de  amigos, familiares y conocidos para mostrarles el plan en forma conjunta y entregarles folletos y en ocasiones muestras de los productos. Habia que llevar a los prospectos a seminarios y convensiones, frecuentemente a muchos kilometros de distancia sin importar los gastos o sacrificios, todo se hacia por el negocio. Y repetir lo mismo cientos o miles de veces hasta ver crecer nuestra organización. 

¿Quienes tenian éxito en los multiniveles con estos sistemas de trabajo?

Hoy podemos decir con certeza que solo aquellas almas heroicas, con un temple de hierro y capacitados para recibir cientos de rechazos al mes y aún persistir en el empeño de hacer crecer su negocio, tenian el éxito que se les prometia a todo el mundo. Estadisticamente es aceptada la cifra del 3% de éxito en los multiniveles. O sea que tán solo 3 de cada 100 llegaron a ganar dinero con ese sistema. 97 personas de cada 100 dejaban o aun dejan de trabajar sl seguir ese sistema.

¿Que es lo que esta cambiando en los multiniveles?

No fué necesario mucho tiempo para que algunas personas descubrieran al Internet como la solución a ese enorme problema de fracazos en los negocios por multiniveles. Todo se reduce a la creacion de otro sistema de trabajo, adaptado a esta super harramienta llamada Internet.  

¿Que problema de los multiniveles se resuelve haciendolo por Internet?

Si observamos el sistema tradicional en el que se le pide a las personas que hagan contacto con sus amigos y conocidos y que se les presente el plan del negocio, simplemente nadie tien tantos amigos o conocidos como para desarrollar exitosamente un negocio de esta manera. Se espera que aquellos que aceptan el negocio, dupliquen el mismo sistema y asi sucesivamente para hacer crecer la red de distribuidores.

Aqui hay varios problemas  muy reales de los multiniveles tradicionales  .

1.- Las personas necesitan estar muy motivadas para realizar estas labores. Esto lo hace el sistema, pero muy pocos desen pagar por CDs, libros, seminarios, convenciones etc.  y apegarse a un sistema que los desvia totalmente de sus vidas regulares.

2.- En el desarrollo de un negocio en multiniveles para generar ingresos “interesantes” como para mantener a las personas interesadas en continuar haciendolo, se produce regularmente despues de meses si no en años de mantener el esfuerzo. Muy pocas personas tienen la situacion economica resuelta como para mantener ese enfoque por tanto tiempo.

3.- Despues de un mes de trabajar con parientes, amigos y conocidos se terminan nuestros prospectos, este es momento que muchas personas temen. Hacer contacto con desconocidos y tener la capacidad de convencerlos para que escuchen nuestro plan del negocio.

¿Porque al usar el internet para promover los multiniveles, esos problemas se resuelven?

En primer lugar, el uso del Internet con las herramientas adecuadas, contactar a cientos o a miles de personas que son totalmente desconocidos para presentarles el plan del negocio,  no es dificil ni representa problema alguno. No existe ningun sentimiento negativo por los rechazos por la caracteristica impersonal y automática con que se hacen los primeros contactos.

Una página web, una aportación en un blog o un video que hable de nuestro negocio, trabaja las 24 horas del dia los 365  dias del año. No pide descansos ni sufre emociones deprimentes si alguien no le agrada lo que lee, ve o escucha.

Mostrar nuestra página de multiniveles, se hace con un discreto enlace, y aquellos que estan verdaderamente interesados, pueden visitar cuando lo deseen. No hay presion, no hay que llevar a nadie de la mano a ninguna reunion.

Es precisamente por estas caracteristicas de los contactos por Internet en forma masiva, que se estan formando nuevas redes de distribuidores en tiempos record.

Muchos expertos en multiniveles y en el uso del Internet para la promocion de negocios, estan considerando esta combinacion de estrategias y herramientas como una verdadera bomba que hara explotar el crecimiento de grandes fortunas personales en los siguientes años.

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Por Victor Martinez

Consultor en multiniveles

¿Como empezaron los multiniveles?

La estrategia de desarrollar negocios en la forma de multiniveles, empezó desde la década de los años cincuenta del siglo pasado. Antes la forma tradicional era la venta directa, simplemente tocando de puerta en puerta y haciendo las ventas. De esta forma se desarrollaron marcas tan famosas como Fulton con la venta de cepillos, igual fueron famosas  las aspiradoras Hoober y muchas otras grandes empresas de los Estados Unidos.

Un desarrollo automático desde  la venta directa,  fue la estrategia de compartir utilidades, se le llamo “profit sharing” que significa literalmente compartir utilidades. Fueron los vendedores autorizados por las empresas quienes iniciaron esta forma de aumentar su alcance en el mercado, simplemente, contratando ellos mismos a otros vendedores y compartiendo con ellos una parte de sus utilidades.

La primera empresa en adoptar los multiniveles

Los Sres. Rick DeVos y Van Andel quienes al regresar de la segunda guerra mundial,a mediados de los años cuarenta,  se encontraron con la necesidad de “hacer algo” para mejorar sus ingresos. Además de vender paseos  en avión a las personas desde un aeropuerto local, también se dedicaron a la venta de vitaminas y suplementos nutricionales de la empresa Nutrilite, misma que más adelante ellos mismos compraron a sus dueños y la transformaron en lo que hoy se conoce como Amway.

Para darle mayor penetración en el mercado, cambiaron su estrategia de mercadeo por una forma nueva que permitía a los vendedores, reclutar a otros vendedores y compartir sus utilidades. Por su característica tan especial que hace que sean los vendedores quien haga la publicidad y se encargue de la entrega de los productos, la empresa vio reducidos sus gastos en publicidad y manejo incluso hasta de los pagos de comisiones. Eran los vendedores originales quienes tenían a su cargo repartir las comisiones. Esto trajo muchos conflictos y no fue hasta bien entrados los años ochenta del siglo pasado en que la empresa incorporo el pago y administración de todas las comisiones y bonos.

Esta novedosa y agresiva forma de penetrar en el mercado, no fue fácilmente aceptada. Los primeros empresarios que la adoptaron muy pronto se vieron envueltos en litigios con acusaciones de que esta forma de mercadeo era fraudulenta e injusta. Es fácil encontrar en los registros de los diarios de los Estados Unidos, el desarrollo de estos litigios que en el caso particular de Amway, le costó a la empresa varios millones de dólares.

Las personas en muchas ocasiones confundían a los multiniveles con las famosas “pirámides de Ponzi”

¿Son los multiniveles beneficiosos para las empresas?

Un sistema de multinivel, libera a la empresa de muchos gastos. Como ya menciono, la publicidad la hacen los vendedores y clientes, quienes también acaban transformándose en socios vendedores por invitación de sus propios proveedores.  Otro gasto que es normalmente muy alto para cualquier empresa, es el de distribución de la mercancía vendida. En muchos casos son los propios vendedores quienes hacen la entrega a sus clientes, eso les permite orientar a sus clientes en el uso de los productos y al mismo tiempo promocionar otros productos u otras líneas.

Todos los gastos que la empresa se ahorra, puede dedicarlos a incentivar a sus vendedores con bonos y mejorar comisiones. Otra parte importante de la empresa que se ve beneficiada con ese capital que ahorran los vendedores en un multinivel, lo es el área de mejora y desarrollo de nuevos productos.  Típicamente, la calidad de los productos que manejan las empresas organizadas en multinivel,  es muy alta, precisamente por esta razón.

De Victor Martinez

P.D. los multiniveles han sido la respuesta que buscan muchas personas para hacer cambios positivos en sus vidas.