Comentarios sobre los Hábitos De Trabajo

Esta es una copia de un e mail que recibí de Michael Rasmussen  y por su interés e importancia, he decidido traducirlo y entregártelo como una nueva aportación en este blog sobre Estrategias de Mercadeo.

Michael dice que a lo largo de su muy exitosa Carrera, ha puesto atención a la forma como trabaja cada uno de los Mercaderes del Internet que ha conocido y con los cuales se ha asociado en diferentes aventuras de negocios.

Señala que a pesar de que cada quien tiene su propio estilo y que sus estrategias de mercadeo son diferentes, todos ellos poseen en común estos 6 hábitos de trabajo que voy a enumerar.

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Hábitos De Trabajo#1: Realizan Acciones…Pero Con Un Plan.

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Tomar acción es quizás uno de los mejores consejos que he recibido, sin embargo se debe tener  un plan para realizar esas acciones. Sin un plan pre concebido, cualquier acción será como un “tiro en la obscuridad” y no creo que sea muy acertado.

Recuerdo años atrás en que me vi atascado en mi proyecto de ayudar a otras personas a resolver sus problemas de mercadeo. Me salí de mi plan original y sin darme cuenta, ya estaba tan lleno de trabajo que me sentía que no tenía tiempo ni para respirar. Mi nivel de estress estaba llegando al límite y mi negocio empezó a sufrir las consecuencias.

Después de un tiempo, me di cuenta de este error y regrese a mi plan de trabajo original. Fue como algo mágico, todo empezó a funcionar bien de nuevo, mi nivel de estrés se redujo y empecé a sentir que mi trabajo era divertido y lo hacía con más entusiasmo. Como consecuencia mis ingresos aumentaron y todo volvió a la normalidad.

Si se desea tener éxito, es absolutamente necesario tomar  acción de inmediato hacia tus metas. Pero necesitas saber con claridad cuáles son esas metas y cómo vas a lograrlo. En este proceso, debes de trazar un plan de acción y apegarte a él con disciplina. Tu plan de acción es como un mapa en tu camino. Si no lo tienes o si lo tienes y no lo sigues, es inútil.  Vas a la deriva, y son los acontecimientos los que marcan tu destino y tu ritmo de trabajo. No vas a ninguna parte.

Cada uno de los mercaderes exitosos que he conocido y con los cuales he trabajado y hecho amistad, tiene un plan de acción y lo sigue al pie de la letra TODOS LOS DIAS.   

Esa es la clave. Trabajar en ese plan se te vuelve un hábito y una vez que trabajas con buenos hábitos, tu productividad inevitablemente sube.

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Hábitos De Trabajo #2: Sigue un sistema repetible

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 La mayoría de las personas brinca de una cosa a la siguiente, dejando abandonado lo que han estado haciendo antes.

Quizás empezaron vendiendo un libro electrónico o promoviendo un producto afiliado o hacen algo durante cierto tiempo, luego encuentran algo que les parece más interesante y dejan lo que han estado haciendo para empezar de nuevo. Aquí el error es no permanecer  haciendo lo mismo durante el tiempo suficiente hasta hacerlo funcionar.

Este mal hábito, con seguridad no va a llevarte a buenos resultados  

Se debe concentrar en crear un “sistema repetible para generar ingresos en tu negocio” No tiene que ser un sistema muy sofisticado, solo repetible y rentable.  

Por ejemplo, un sistema que yo utilice al principio (Y yo no fui el primero), fue la creación de “mini sitios web” muy bien dirigidos hacia un nicho de mercado muy específico y para promover y vender UN SOLO PRODUCTO. .

En mi caso, empecé vendiendo e books,  El sitio era realmente pequeño, con pocas páginas de manera que aún una persona con pocas capacidades técnicas como lo era yo, podía crearlos.  

Una vez que lo hice una vez, me di cuenta que tenia algo bueno y empece a repetir la fórmula con otros productos.  Esto sucedió hace 10 años y aún lo hago actualmente.

Un sistema como este es fácil de implementar y más aun actualmente con la comodidad y facilidad de crear blogs WordPress en uno de tus dominios, tan solo consiste en seleccionar adecuadamente el producto, que sea rentable y que tenga demanda.

Es posible crear Cursos de Como Hacer Cualquier Cosa, Como por ejemplo, “Como criar conejos” 

“Como tener un huerto familiar”, “Como hacer tus propios jabones y lociones” etc, etc,

Casi cualquier cosa con el único requisito que estés dispuesto(a)  a hacer las investigaciones en el Internet sobre ese tema, si no eres un experto en esa materia.

En concreto, lo que te estoy diciendo es que una vez que has desarrollado las habilidades para hacer un sitio como estos, y promoverlo hasta ver resultados, en poco tiempo vas a tener el arsenal de herramientas y habilidades para hacerlo de nuevo tantas veces como lo desees.

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Hábitos De Trabajo #3: Siempre desarrolla tus listas

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Michael dice que cuando el empezó sus negocios por Internet, no tenía el hábito de desarrollar listas en cada uno de esos temas o nichos. Lo recuerda y todavía le da escalofríos de pensar por todo el tiempo y el esfuerzo que perdió por no hacerlo desde el principio.

Ni siquiera pensaba en este asunto de las listas de prospectos, solo trataba de vender mis productos y ya.  Hacia ventas y mis resultados me parecían buenos, pero no tenia ni una sola lista.

En ocasiones pienso como sería mi vida actualmente si hubiera empezado a crear mis listas desde el comienzo. Pienso que perdí mucho tiempo.

Una vez que me percate de mi error, integre a todos mis mini sitios, los elementos de captura para crear listas. Actualmente NUNCA hago nada sin incorporar la creación de una lista.

Siempre pregúntate cómo puedes incorporar esas formas de captura en tus sitios, antes de empezar a promover nada.

Honestamente, la forma correcta y la más fácil es la ofrecer algo sin costo a cambio de sus datos.

Esto puede ser un reporte sobre algo interesante en el nicho de mercado en el cual estés trabajando. Igual puede ser un video de capacitación sobre algo, una lista para checar un proceso e incluso un programa que facilite las cosas a tus prospectos.  Toma en cuenta sus necesidades y ofréceles algo que les sea útil y que resuelva un problema.

Tampoco tiene que pensar que vas a capturar cientos de nombres y de e mails todos los días, esto es un proceso continuo y con el tiempo, si mantienes buenas relaciones con los prospectos en tus listas,  esa lista o listas se transformaran en el mejor “activo” de tu negocio.

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Hábitos De Trabajo #4: Enfocate solo en nichos competidos.

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Quizás esto te suene un poco loco, pero es verdad. Muchos recomiendan alejarte de los nichos muy competidos, sin embargo yo te digo que te enfoques tan solo en los nichos de mercado más competidos que existen.

Simplemente piensa en la razón de esa competencia.¿ Porque están todas esas personas compitiendo en ese nicho? Por una sola razón.. Es un nicho en el que se mueve mucho dinero.

Así es que entre más competido el nicho mejor para ti.  

Desde hace muchos años que estoy en el nicho del “Internet Marketing” , pudiera decirse que la competencia es ridículamente feroz, sin embargo mis mejores ingresos vienen de ese nicho.

No te estoy diciendo que debes estar en el nicho del Mercadeo Por Internet, no,  tan solo te digo que nunca tengas miedo o temor a participar en los nichos altamente competidos. Siempre hay lugar para otro más.

Este fue otro de mis errores al comienzo de mi carrera, me mantenía en los micro nichos en donde no había competencia o esta era mínima. Me tomo un poco de tiempo averiguar porque razón no estaban otras personas en ese nicho. Me percaté de que no estaban por la sencilla razón de que ese nicho no tenía dinero. No se movían ventas y no había razón porque estar ahí.

La competencia revela en donde están los compradores. Si los grandes mercaderes del Internet están en un nicho, ten la seguridad de que se trata de un nicho en donde hay dinero por ganar. Todo lo que tienes que hacer es averiguar la forma en que vas a tomar una parte de ese pastel.

 (revisa el Habito #1 de nuevo).

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Hábitos De Trabajo #5: Automatiza todo lo que puedas.

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Nunca vas a poder automatizar completamente todo tu negocio,  y vuelve a leer esto de nuevo. Me parece que las personas nunca acaban por entender esto.

Pero lo que si es posible hacer es automatizar la mayor parte de tu negocio. Esto lo puedes hacer en dos formas:

1.- Invierte en programas que automaticen algunas de las cosas que tú haces.

2.- Contrata a otras personas para que hagan algunas de las cosas que tú haces y que te quitan mucho tiempo.

Quizás la segunda parte no te suene como un proceso automático, sin embargo considera que si otra persona hace lo que tu deberías estar haciendo, eso en si ya es automático para ti. Que eso es lo que cuenta.

Obviamente, cuando empiezas no tienes los recursos para adquirir los programas ni para contratar a otras personas, eso está bien, vas a tener que trabajar personalmente pero con el tiempo  cuando tengas más dinero que tiempo debes automatizar lo más que puedas.

En mis principios, ni siquiera sabía si existían programas que me pudieran ayudar, yo simplemente hacia todo yo mismo y manualmente. Te recomiendo que aunque no tengas los recursos todavía, mantener alerta y tomando nota sobre los programas que encuentras o que te sugieren para que en su momento, los vayas agregando a tu arsenal de herramientas.

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Nota personal: Yo mantengo un NotePad con los URL, los precios y las fechas de los programas que quiero comprar. Así le he llamado a mi NotePad “PROGRAMAS QUE  QUIERO COMPRAR”

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 Es posible con un poco de disciplina, crear un fondo con este propósito, de manera que cuando se tengan los recursos, hacer la inversión.  Un amigo mío, desarrollo un programa para crear Mini Sitios Web con unos cuantos clics, cuando lo compre, me ayudó muchísimo para cear nuevos Mini Sitios.

La automatización es lo único que te va a ayudar a desarrollar tu negocio más allá de lo que tú mismo puedes hacer en las 24 horas del día.

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Hábitos De Trabajo #6: Hazte un maestro en atraer visitantes

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Muchas cosas pueden calificar como lo más importante en el mercadeo por Internet, sin embargo,

Este es uno de debemos de colocar entre los primeros tres.

Los visitantes o “trafico” es la sangre de tu negocio. Si nadie ve lo que estas ofreciendo, nadie te va a comprar lo que estas vendiendo. Elemental!!

Como casi todo el mundo, yo también batalle mucho con este asunto del tráfico. Sin embargo esto no tiene por qué ser tan difícil.

Aquí tienes un plan muy sencillo:

**Al principio, enfócate en obtener visitantes sin gastar. Empieza con mercadeo con artículos.

**Siempre incluye en tus planes de trabajo, la forma de obtener más visitantes, ya sea que estés ofreciendo tus propios productos o que estés promoviendo productos afiliados.

**Experimenta con nuevas formas de lograr más visitantes a tus páginas.

Ya te comente sobre mi experiencia de no tener una lista, pero un día me tope con un comentario en un Foro sobre el valor de las listas de prospectos, y la forma de hacerlo. Se me ocurrió la idea de crear y ofrecer sin costo un video curso de capacitación, lo hice y pude desarrollar una lista muy grande casi de la noche a la mañana.  Francamente esto no me costó ni un centavo mas de lo que era mi presupuesto de trabajo. Nuevamente te recomiendo que no pierdas tiempo. Empieza a crear tus listas en cada producto que promuevas.

Cada uno de estos hábitos son en si mismos extremadamente valiosos en el desarrollo de tu negocio, pero si eres capaz de incorporar dos o mas o todos, te puedo garantizar que tendrás éxito más allá de lo que tú mismo(a) seas capaz de imaginar.

Que tengas un día excelente

De tú Amigo y Socio

Victor Martinez

Hábitos De Trabajo positivos definen un futuro positivo!