¿Como empezaron los multiniveles?

La estrategia de desarrollar negocios en la forma de multiniveles, empezó desde la década de los años cincuenta del siglo pasado. Antes la forma tradicional era la venta directa, simplemente tocando de puerta en puerta y haciendo las ventas. De esta forma se desarrollaron marcas tan famosas como Fulton con la venta de cepillos, igual fueron famosas  las aspiradoras Hoober y muchas otras grandes empresas de los Estados Unidos.

Un desarrollo automático desde  la venta directa,  fue la estrategia de compartir utilidades, se le llamo “profit sharing” que significa literalmente compartir utilidades. Fueron los vendedores autorizados por las empresas quienes iniciaron esta forma de aumentar su alcance en el mercado, simplemente, contratando ellos mismos a otros vendedores y compartiendo con ellos una parte de sus utilidades.

La primera empresa en adoptar los multiniveles

Los Sres. Rick DeVos y Van Andel quienes al regresar de la segunda guerra mundial,a mediados de los años cuarenta,  se encontraron con la necesidad de “hacer algo” para mejorar sus ingresos. Además de vender paseos  en avión a las personas desde un aeropuerto local, también se dedicaron a la venta de vitaminas y suplementos nutricionales de la empresa Nutrilite, misma que más adelante ellos mismos compraron a sus dueños y la transformaron en lo que hoy se conoce como Amway.

Para darle mayor penetración en el mercado, cambiaron su estrategia de mercadeo por una forma nueva que permitía a los vendedores, reclutar a otros vendedores y compartir sus utilidades. Por su característica tan especial que hace que sean los vendedores quien haga la publicidad y se encargue de la entrega de los productos, la empresa vio reducidos sus gastos en publicidad y manejo incluso hasta de los pagos de comisiones. Eran los vendedores originales quienes tenían a su cargo repartir las comisiones. Esto trajo muchos conflictos y no fue hasta bien entrados los años ochenta del siglo pasado en que la empresa incorporo el pago y administración de todas las comisiones y bonos.

Esta novedosa y agresiva forma de penetrar en el mercado, no fue fácilmente aceptada. Los primeros empresarios que la adoptaron muy pronto se vieron envueltos en litigios con acusaciones de que esta forma de mercadeo era fraudulenta e injusta. Es fácil encontrar en los registros de los diarios de los Estados Unidos, el desarrollo de estos litigios que en el caso particular de Amway, le costó a la empresa varios millones de dólares.

Las personas en muchas ocasiones confundían a los multiniveles con las famosas “pirámides de Ponzi”

¿Son los multiniveles beneficiosos para las empresas?

Un sistema de multinivel, libera a la empresa de muchos gastos. Como ya menciono, la publicidad la hacen los vendedores y clientes, quienes también acaban transformándose en socios vendedores por invitación de sus propios proveedores.  Otro gasto que es normalmente muy alto para cualquier empresa, es el de distribución de la mercancía vendida. En muchos casos son los propios vendedores quienes hacen la entrega a sus clientes, eso les permite orientar a sus clientes en el uso de los productos y al mismo tiempo promocionar otros productos u otras líneas.

Todos los gastos que la empresa se ahorra, puede dedicarlos a incentivar a sus vendedores con bonos y mejorar comisiones. Otra parte importante de la empresa que se ve beneficiada con ese capital que ahorran los vendedores en un multinivel, lo es el área de mejora y desarrollo de nuevos productos.  Típicamente, la calidad de los productos que manejan las empresas organizadas en multinivel,  es muy alta, precisamente por esta razón.

De Victor Martinez

P.D. los multiniveles han sido la respuesta que buscan muchas personas para hacer cambios positivos en sus vidas.